O Que É Motivação Extrínseca?

Descubra aqui como funciona a motivação extrínseca, que é focada puramente em recompensas externas, e como você pode usar isso a seu favor no seu dia a dia

07.02.2023 | João Vitor Santos

O que é motivação extrínseca?

A motivação extrínseca é aquela motivada por recompensas externas. Estes podem ser tangíveis, como dinheiro ou notas, ou intangíveis, como elogios ou fama.

As pessoas que são motivadas extrinsecamente continuarão a realizar uma tarefa, mesmo que ela não seja recompensadora por si só. Por exemplo, eles farão algo em seu trabalho que não acham agradável para ganhar um salário.

A motivação extrínseca está envolvida no condicionamento operante, que é quando alguém ou algo é condicionado a se comportar de determinada maneira devido a uma recompensa ou consequência.

Exemplos de motivação extrínseca

Pense na sua motivação para ler este artigo. Você está tentando aprender o material para se sair bem em sua aula de psicologia? Se sim, isso é motivação extrínseca porque uma boa nota é um reforço externo.

Se, por outro lado, você estiver interessado em aprender mais sobre o comportamento humano, então você está intrinsecamente motivado. Sua curiosidade e desejo de aprender são a força motriz de sua motivação.

Aqui estão alguns outros exemplos de motivação extrínseca:

• Competir por um troféu ou prêmio, como em um evento esportivo;
• Fazendo trabalhos escolares para ganhar uma boa nota;
• Trabalhar duro em uma tarefa ou projeto para receber elogios e reconhecimento;
• Compras com cartão de fidelidade da loja para ganhar pontos, descontos e prêmios;
• Fazer o dever de casa para ganhar uma recompensa, como um presente ou brinquedo especial;
• Executar tarefas no trabalho que você não gosta para continuar recebendo um contracheque estável;
• Usar um cartão de crédito específico para receber milhas aéreas.

Às vezes, a recompensa externa pode ser evitar a punição ou um resultado negativo. Por exemplo, alguém pode ter um comportamento para evitar ser envergonhado ou julgado, ou para evitar ser multado.

Impacto da motivação extrínseca

Este tipo de motivação pode ser altamente eficaz. Pense em todos os exemplos em sua própria vida de coisas que você faz para obter algum tipo de recompensa externa.

A motivação extrínseca não é uma coisa ruim. Recompensas externas podem ser uma ferramenta útil e eficaz para manter as pessoas motivadas e focadas na tarefa. Isso pode ser particularmente importante quando as pessoas precisam concluir algo que acham difícil ou desinteressante, como uma tarefa de casa chata ou um projeto tedioso relacionado ao trabalho.

Como usar a motivação extrínseca

É importante observar a situação específica para determinar se as recompensas extrínsecas podem ajudar a motivar o comportamento. Abaixo estão alguns exemplos de cenários em que as recompensas extrínsecas podem ser mais eficazes:

• Quando as pessoas têm pouco interesse na atividade;
• Quando as pessoas não têm as habilidades para começar;
• Quando um motivador de curto prazo para um propósito específico é necessário;
• Quando as pessoas estão trabalhando em um projeto de longo prazo e precisam de pequenos incentivos para continuar.

Nessas situações, as recompensas devem ser mantidas pequenas e devem ser vinculadas diretamente ao desempenho de um comportamento específico. Uma vez que algum interesse intrínseco tenha sido gerado e algumas habilidades essenciais tenham sido estabelecidas, os motivadores externos devem ser gradualmente eliminados.

No local de trabalho, parentalidade e educação

A motivação extrínseca pode desempenhar um papel em muitas áreas da vida. Por exemplo, seu chefe pode realizar uma competição de design de anúncios em que o vencedor ganha um prêmio. Os pais podem oferecer a seus filhos guloseimas especiais ou passeios para realizar todas as tarefas da semana. Na educação, a Dean's List reconhece os alunos que obtêm notas altas.

Em todas essas situações, algum fator externo atua como uma força que impulsiona o comportamento positivo. Com aplicação cuidadosa, a motivação extrínseca pode resultar em motivação intrínseca – na qual uma pessoa executa bem uma tarefa simplesmente porque gosta dela, a considera gratificante ou sente orgulho.

Armadilhas potenciais da motivação extrínseca

Embora oferecer recompensas possa aumentar a motivação em alguns casos, os pesquisadores também descobriram que nem sempre é esse o caso. Na verdade, oferecer recompensas excessivas pode levar a uma diminuição da motivação.

Em um experimento clássico de Lepper, Greene e Nisbett, as crianças foram generosamente recompensadas por desenhar com canetas hidrográficas, uma atividade que antes gostavam de fazer sozinhas durante o tempo de jogo.

Quando as crianças tiveram a chance de brincar com as canetas durante o tempo de jogo, as crianças que haviam sido recompensadas por usá-las anteriormente mostraram pouco interesse em brincar com as canetas novamente. As crianças que não foram recompensadas, no entanto, continuaram a brincar com as canetas.

Por que recompensar um comportamento já intrinsecamente gratificante levaria a esse súbito desinteresse? Uma razão é que as pessoas tendem a analisar suas próprias motivações para se engajar em uma atividade. Uma vez recompensados externamente por realizar uma ação, eles atribuem muita importância ao papel do reforço em seu comportamento.

Outra razão possível é que atividades que inicialmente parecem brincadeiras ou diversão podem se transformar em trabalho ou obrigações quando vinculadas a uma recompensa externa. As recompensas extrínsecas podem ser uma ferramenta importante para motivar o comportamento, mas os especialistas alertam que devem ser usadas com cautela, principalmente com crianças.

No entanto, mais pesquisas são necessárias sobre este tópico para determinar exatamente como e quando as recompensas externas podem minar a motivação intrínseca. Uma revisão de 2014 da Procedia - Ciências Sociais e Comportamentais examinou pesquisas sobre motivação para aprender e sugeriu que as recompensas extrínsecas podem realmente ser mais eficazes e não prejudiciais.

Uma última dica

A motivação extrínseca pode exercer uma poderosa influência no comportamento humano, mas tem seus limites. Você pode achar útil considerar se está motivado intrínseca ou extrinsecamente em determinadas situações.

Você está ansioso para o seu treino porque apostou com um amigo sobre quem pode perder mais peso? Então você está motivado extrinsecamente. Se você está ansioso para se exercitar porque acha o exercício divertido e satisfatório, então você está intrinsecamente motivado.

A motivação extrínseca tem prós e contras. Depende da pessoa e da situação se as recompensas externas serão benéficas a longo prazo.