Teoria da Motivação de Redução do Impulso e Comportamento Humano

O que é a teoria da motivação de redução do impulso e como isso impacta a sua vida

07.05.2023 | João Vitor Santos

A teoria da redução do impulso da motivação tornou-se popular durante as décadas de 1940 e 1950 como uma forma de explicar o comportamento, a aprendizagem e a motivação. A teoria foi criada pelo behaviorista Clark Hull e desenvolvida por seu colaborador Kenneth Spence. De acordo com a teoria, a redução dos impulsos é a principal força por trás da motivação.

Embora a teoria da motivação de redução do impulso já tenha sido uma força dominante na psicologia, ela é amplamente ignorada hoje. Apesar disso, vale a pena que os alunos aprendam mais sobre as ideias de Hull para entender o efeito que seu trabalho teve na psicologia e ver como outros teóricos responderam propondo suas próprias teorias.

Visão geral

Hull foi um dos primeiros teóricos a tentar criar uma grande teoria destinada a explicar todo o comportamento. Ele começou a desenvolver sua teoria logo depois de começar a trabalhar na Universidade de Yale, baseando-se em ideias de vários outros pensadores, incluindo Charles Darwin, Ivan Pavlov, John. B. Watson e Edward L. Thorndike.

Hull baseou sua teoria no conceito de homeostase, a ideia de que o corpo trabalha ativamente para manter um certo estado de equilíbrio ou equilíbrio. Por exemplo, seu corpo regula sua temperatura para garantir que você não fique muito quente ou muito frio. Hull acreditava que o comportamento era uma das maneiras pelas quais um organismo mantém esse equilíbrio.

Com base nessa ideia, Hull sugeriu que toda motivação surge como resultado dessas necessidades biológicas. Em sua teoria, Hull usou o termo impulso para se referir ao estado de tensão ou excitação causado por necessidades biológicas ou fisiológicas. Sede, fome e necessidade de calor são exemplos de impulsos. Um impulso cria um estado desagradável, uma tensão que precisa ser reduzida.

Para reduzir esse estado de tensão, humanos e animais buscam formas de suprir essas necessidades biológicas. Tomamos uma bebida quando estamos com sede. Comemos quando estamos com fome. Aumentamos o termostato quando estamos com frio. Ele sugeriu que humanos e animais repetirão qualquer comportamento que reduza esses impulsos.

Condicionamento e Reforço

Hull é considerado um pensador neo-behaviorista, mas como os outros grandes behavioristas, ele acreditava que o comportamento humano poderia ser explicado por condicionamento e reforço. A redução do impulso atua como um reforço para esse comportamento.

Esse reforço aumenta a probabilidade de que o mesmo comportamento ocorra novamente no futuro, quando surgir a mesma necessidade. Para sobreviver em seu ambiente, um organismo deve se comportar de maneira a atender a essas necessidades de sobrevivência.

“Quando a sobrevivência está em risco, o organismo está em estado de necessidade (quando os requisitos biológicos para a sobrevivência não estão sendo atendidos), então o organismo se comporta de maneira a reduzir essa necessidade”, explicou Hull.

Em uma relação estímulo-resposta (S-R), quando o estímulo e a resposta são seguidos por uma redução na necessidade, aumenta a probabilidade de que o mesmo estímulo elicie a mesma resposta novamente no futuro.

Comportamento Matemático

O objetivo de Hull era desenvolver uma teoria da aprendizagem que pudesse ser expressa matematicamente, para criar uma "fórmula" para explicar e entender o comportamento humano.

Teoria Dedutiva Matemática do Comportamento

• sEr = V x D x K x J x sHr - sIr - Ir - sOr - sLr
• sEr: Potencial excitatório, ou a probabilidade de um organismo produzir uma resposta (r) a um estímulo (s);
• V: Dinamismo da intensidade do estímulo, ou seja, alguns estímulos terão maior influência do que outros;
• D: Força do impulso, determinada pela quantidade de privação biológica;
• K: Motivação de incentivo, ou o tamanho ou magnitude da meta;
• J: O atraso antes que o organismo possa buscar reforço;
• sHr: Força do hábito, estabelecida pela quantidade de condicionamento anterior;
• slr: Inibição condicionada, causada pela falta prévia de reforço;
• lr: inibição reativa, ou fadiga;
• sOr: Erro aleatório;
• sLr: Limiar de reação, ou a menor quantidade de reforço que produzirá aprendizado.

A abordagem de Hull foi vista por muitos como excessivamente complexa, mas, ao mesmo tempo, os críticos sugeriram que a teoria da redução do impulso falhou em explicar completamente a motivação humana. Seu trabalho, no entanto, influenciou a psicologia e as futuras teorias da motivação.

Crítica contemporânea

Embora a teoria de Hull fosse popular durante a metade do século 20, ela começou a cair em desuso por vários motivos. Por causa de sua ênfase na quantificação de suas variáveis de maneira tão estreitamente definida, sua teoria carece de generalização. No entanto, sua ênfase em técnicas experimentais rigorosas e métodos científicos teve uma influência importante no campo da psicologia.

Um dos maiores problemas com a teoria da redução do impulso de Hull é que ela não explica como os reforçadores secundários reduzem os impulsos.

Ao contrário dos impulsos primários, como fome e sede, os reforçadores secundários não fazem nada para reduzir diretamente as necessidades fisiológicas e biológicas. Pegue dinheiro, por exemplo. Embora o dinheiro permita que você compre reforçadores primários, ele não faz nada por si só para reduzir os impulsos. Apesar disso, o dinheiro ainda atua como uma poderosa fonte de reforço.

Outra grande crítica à teoria da aprendizagem da redução do impulso é que ela não explica por que as pessoas se envolvem em comportamentos que não reduzem os impulsos. Por exemplo, as pessoas costumam comer quando não estão com fome ou beber quando não estão com sede.

Em alguns casos, as pessoas realmente participam de atividades que aumentam a tensão, como paraquedismo ou bungee jumping. Por que as pessoas procurariam atividades que nada fazem para atender às necessidades biológicas e que, na verdade, as colocam em perigo considerável? A teoria da redução do impulso não pode explicar tais comportamentos.

Impacto

Embora a teoria de Hull tenha caído em desuso na psicologia, ainda vale a pena entender o efeito que teve sobre outros psicólogos da época e como ajudou a contribuir para pesquisas posteriores em psicologia.

Para entender completamente as teorias que vieram depois dela, é importante que os alunos compreendam os fundamentos da teoria de Hull. Por exemplo, muitas das teorias motivacionais que surgiram durante as décadas de 1950 e 1960 foram baseadas na teoria original de Hull ou focadas em fornecer alternativas à teoria da redução do impulso.

Um grande exemplo é a famosa hierarquia de necessidades de Abraham Maslow, que surgiu como uma alternativa à abordagem de Hull.